AMANCIO EN TIEMPOS REVUELTOS.Día 145.Testeando.
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Querido Amancio:
Me he dado cuenta de que lo mismo te estoy exigiendo demasiado, mucha presión, y ni siquiera sabemos si tienes auténticas dotes de negociador para llevar tu sólo todo este tinglado (sobretodo después de que echara a Pablo Isla) y lo mismo te has visto desbordado.
He dado por sentando que controlas, pero mejor estar seguros.
He dado por sentando que controlas, pero mejor estar seguros.
Hoy te voy a hacer un test, piénsate las respuestas y así vemos si tenemos que volver a tirar de Pablo de nuevo (no se como se lo tomará) o si no hace falta. Yo te hecho una mano por si quieres debatir antes de responder.
1. Para tener éxito negociando, debo vestirme lo más formal posible.
¿Que contestas? Yo creo que esto ya lo haces porque si cada día estrenas camisa irás hecho un "San Luis", pero aunque no te apetezca ponte corbata, que da seriedad, bueno si es para comprar los edificios por teléfono ni corbata ni nada porque no te ven el pelo ¿o usas skype?
2. Al negociar con un grupo de personas, hay que hablarles a todas a la vez, sin distinción de cargo o jerarquía.
Aquí no se que recomendarte que respondas porque eso de hablarles a todas a la vez, no se yo...no lo veo una buena táctica puede generar cierto lío; si vas a comprar un edificio puede ser un caos imagínate con todos reunidos: el dueño del Palacio Real, el de las Torres Kio, el de el Corte Inglés de Castellana, el del Bernabeu...¿como vas a dirigirte a todos a la vez? Tu en plan: "Te doy 23 millones de euros es mi ultima oferta" y todos a la vez "¿A mi por el Palacio?""¡Pero si pagar a Cristiano nos sale más caro!""¡Pero Amancio amigo ¿me tomas el pelo? ¡si corremos juntos!""¿por la torre de la izquierda o por la de la derecha?"
Las diferencias culturales entre ambas partes no son tan importantes.
Eso lo dirá el que ha redactado el test porque de eso nada,es para pillar; siéntate tu con el de Uniqlo y verás, no va a parar de sonreirte en toda la reunión, que los japoneses son mucho de sonrisas, y tu confiado pensando "Este cierra Uniqlo mañana le tengo convencido" porque en España si sonreímos es que todo es estupendo, pero nada de eso, realmente el estará pensando: "Si, si tu reúneme y cuanto más rato mejor aquí que mientras tengo a mis agentes haciendo fotos de la tienda de Salamanca y mañana inauguro un Uniqlo clavadito en el Palacio Imperial en Chiyoda y te enteras de lo que es la competencia"
3.Fijar plazos realistas no es tan importante como ganar la negociación.
Yo a ti aquí no te veo problemas, lo de abrir 15 tiendas en dos meses sin tener ni los locales negociados no parece muy realista lo que si parece es que tu lo tienes controlado.Los hechos te dan la razón, ya sabes que contestar.
4. Sé identificar cuando la otra parte está divagando o saliéndose del tema, y hago lo posible porque se retome el curso.
Las coles o las perdices no entran en los posibles temas de las reuniones, así que si, creo que aquí tienes un problema con identificar lo que se debe de tratar y lo que no.Se sincero al responder que por una que falles no pasa nada.
5. En una negociación, no es imprescindible que ambas partes salgan beneficiadas.
Que se lo digan a tu lado Vito, lo tenemos clarísimo.Marca la primera que si eliges otra no va a colar.
6. Prefiero improvisar decisiones rápidas, que solicitar pausas y “tiempo fuera“ al negociar.
No si que respondas "con frecuencia" te va a perjudicar o no en el resultado del test,yo a ti no te veo de momento "kit kat" más bien de momento "chistorritas" pero si cuenta como pausa...
7. Investigo a la otra parte antes de celebrar una negociación
8. Al negociar, ser amable te quita poder.
No se como será tu lado amable pero tu lado serio es muy persuasivo, por los resultados o con el lado amable eres un crack o me da que tiras más de este.
9. Al negociar, hay que evitar manifestar emociones fuertes.
Si, puñetazos en la mesa cuenta como manifestación de emociones fuertes, y llorar por lo bonita que te ha quedado una chaqueta también.
10. Es mejor hacer la oferta inicial, que esperar a que la otra parte lo haga.
Si, mucho más que de preguntar: "¿Cuanto pides por la Torre?"
11. Prefiero ser flexible y empático, que rígido y terco al negociar.
12. Siempre es posible llegar a una situación de “ganar-ganar“.
mantra.
Me da que no nos va a salir muy bien el resultado...Pero tu se sincero que eso también hay que valorarlo.¡VA POR TI AMANCIO!
LUNES 10 DE FEBRERO
Pantallazo acreditativo de "Clothes On",es lunes yo hoy no puedo pensar, este vestido de Zara de la temporada pasada y el bolso y las botas de Massimo Dutti, creo que me voy a congelar igual con esto o con un abrigo de alpaca.
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